Idei răzlețe, dar îndrăznețe/ Din inima Dobrogei spre inima capitalei: povestea evoluției unei afaceri de familie numită Minifarm

Totul a început cu un raft gol și un vis. Era anul 1996, în Babadag, Tulcea – o localitate modestă, unde accesul la servicii farmaceutice era mai degrabă o speranță decât o certitudine. Acolo, farmacista Valentina Călin, alături de soțul său, Marin Călin, punea bazele unei mici farmacii. Nu se gândeau atunci la cifre astronomice, ci la oameni. Iar oamenii au venit.

Trei decenii mai târziu, Minifarm este o rețea cu 130 de unități, o cifră de afaceri de peste 500 de milioane de lei și o ambiție care s-a rafinat în timp. De la Dobrogea la București, brandul a crescut constant, transformând o afacere de familie într-un actor regional cu greutate.

Pasiunea care vindecă

Valentina Călin nu a urmat o rețetă de business în sens clasic. A ales să fie acolo unde oamenii aveau nevoie: sate izolate, orașe mici, cartiere uitate. „Am început cu ideea de a fi aproape de pacienți, de a le oferi sprijinul unui farmacist nu doar în orașe mari, ci și în comunități mici, unde poate era singura sursă de ajutor”, povestește fondatoarea. Cu soțul său în postura de administrator, cei doi au împărțit responsabilitățile și au construit împreună o rețea care a crescut odată cu nevoile regiunii.

Cifrele care spun o poveste

De la 220 milioane lei în 2020, la peste 507 milioane în 2024. Dar dincolo de creșteri spectaculoase, vin și dificultăți. Profitul net a scăzut sub 1%, afectat de costurile în creștere și taxele tot mai apăsătoare. „Creșterea costurilor și a taxelor afectează profitabilitatea companiei”, a declarat recent Valentina Călin, într-o analiză lucidă a realităților de piață.

În 2024, compania avea datorii de peste 250 de milioane de lei. Creșterea e susținută cu bani împrumutați. Ce se întâmplă dacă ritmul scade? Dacă farmacia nu mai e un punct de sprijin, ci o ancoră financiară?

Farmacii în serie și achiziții strategice

Minifarm a achiziționat farmacii locale din rețele mai mici, precum Elixirfarm și Farmacia Kogălniceanu, și a integrat distribuitorul propriu (Novoline). Această mișcare de fuziune a fost menită să optimizeze lanțul logistic și să eficientizeze costurile. În paralel, au fost deschise și locații emblematice, precum fosta Farmacie Miga din centrul Constanței.

Capitala, următoarea frontieră

După consolidarea în Dobrogea, Minifarm a intrat pe piața din București cu aproape 40 de farmacii până în 2025. Strategia a fost una clară: prezență în cartiere și acces facil pentru pacient. „Ne-am concentrat pe extindere, mai ales în Capitală, unde am preluat mai multe licențe de la rețele locale”, afirmă conducerea.

Provocări în alb și verde

Resursa umană este una dintre cele mai apăsătoare provocări. „Atragerea și retenția personalului specializat devine tot mai dificilă”, spune Valentina Călin. Minifarm a crescut numărul de angajați, dar tensiunile din piața muncii sunt reale. E nevoie nu doar de salarii competitive, ci și de loialitate reciprocă între firmă și angajați.

Digitalizare cu inimă

MinifarmOnline.ro este o extensie digitală a prezenței fizice. Cu mii de produse, programe de fidelizare și servicii online, platforma a fost crucială în pandemie și rămâne un pilon strategic. Minifarm pregătește aplicații mobile, tele-farmacie și consultanță la distanță pentru viitor.

Ce urmează?

Minifarm vizează extinderea la peste 150 de farmacii, dar fără să piardă controlul. Provocările sunt multe: eficiență, retenția angajaților, echilibru financiar. „Suntem dedicați să rămânem profesioniști și vecini de încredere”, spune Călin. Rămâne de văzut cât de bine reușește să păstreze acest echilibru în fața presiunilor.

O afacere pornită de la zero, crescută în familie și adaptată continuu, Minifarm este o poveste despre anduranță, muncă în echipă și fidelitate față de comunitățile locale.